云南"色虎女厅长"罗敏:同时给3位高官做情妇,敛财2709万,被判10年（色聊）

导读为了您更好的阅读互动体验，为了您及时看到更多内容，点个“”，我们每天为您更新精彩故事、分享不一样的历史瞬间！每个人想要成大器，必定要先“修身”，所作所为一定要对得起自己的良心，作为国家的公职人员，也一定要洁身自好，不仅要做好本职工作，还要为...

每个人想要成大器，必定要先“修身”，所作所为一定要对得起自己的良心，作为国家的公职人员，也一定要洁身自好，不仅要做好本职工作，还要为当地的百姓干实事。

但是就算是在国家打击腐败这么严重的情况下，还是会有一些官员为了自己的利益，利用自己掌握的权力来谋取私利，并且于百姓的生活于不顾，真正危害到了国家的利益。

当自己的所作所为被披露之后才知道后悔莫及，那么她们的下场也注定就是悲惨的，可能一辈子都将在暗无天日的监狱中度过。

在这么一群人中，相比男贪官来说，一些女老虎的所作所为更加让人感到唾弃，今天就要给大家说的就是一位女贪官，为了自己的私欲，同时给三名高管做情妇，最后被拉下神坛的故事。

于1967年，云南的一个小乡村里出生了一名女孩，他就是罗敏，虽然家庭情况并不是很富裕，但是对于这个女儿还是十分宠爱的。

在她很小的时候，她就展现出过人的聪慧，所以只要她提出的要求不过分，父母都能全力的满足她，所以她也养成了自信开朗的性格。

在当时那个年代，政府为了丰富老百姓的生活，经常会在乡镇播放电影，并且都是一些关于军人和抗战题材的电影。

慢慢的军人在荧幕中的伟岸形象也深深的印在了她的脑海中，从这个时候想要成为一名军人的念头就在她的心里扎根。

在她到了中学的时候，当地的征兵办了招女兵的消息，她在得知这个情况之后十分激动，在跟父母说了自己的想法之后，他们也觉得女儿是个有理想抱负的人，也赞同她的想法。

在经过部队的层层筛选，从小自身条件就很不错的她也顺利通过了考核，最终如愿以偿的成为了一个女兵。

在刚到部队的时候，很多女孩子都十分恋家，但是在这一群女孩子中显得格外与众不同，虽然很想念自己的家人，但是她很快就调整好了状态，将自己的全身心都投入到了训练中。

她在部队里表现也是十分出色，并且也受到了上级的，没过几年就升到了军官，自己的付出也在这个时候得到了回报。

转眼到了1998年，根据相关政策，她正式从部队退伍，在告别了多年的军旅生活后转业来到了云南省财政厅工作。

这时候的她还能看到当年当兵时的风采，在工作中一丝不苟，不管是多么累的活也从无怨言，严谨的工作态度和她开朗的性格，在单位中很受领导的重视，同事们也非常认可。

她每天也十分享受工作带来的成就感，认为自己只要干好工作，做出一些成绩来，未来一定会是一片光明。

真实现实却让她彻底寒了心，在工作了好几年，就算是她表现的多么的积极和认真，但是每次的晋升名额中始终都没有她的名字。

这也让她对自己的工作彻底失去了信心，为什么这里跟部队不一样呢？自己的付出也没能得到相应的回报。

当时的她已经过了30岁了，看着身边那些快要退休的同事，现在还仍然是个普通的科员，她不想让自己的后半生就在这样的环境中度过。

所以在这个时候，她不得不开始为了自己的前途开始着想了，为了不让自己在这样的基层中浪费自己的大好年华，为了改变自己的命运，她开始动起了“歪心思”。

她从小在外人面前就是一个美人坯子，成年之后果然也是亭亭玉立，加上她之前有过当兵的经历，在她的身上还多添了几分英气。

这么优越的自身条件，身边也少不了一些追求者其中也不乏已婚的高管，因为受过军人的思想，所以她对于这样的事情并不感兴趣，甚至有些厌恶。

但是现在的她为了自己的前程，不惜拿出自己的美色来换取最大的利益。从那开始，她也不注重工作上的事情了，开始精心打扮自己。

她的首个目标就是办公室主任曹某，他知道曹某一直对她有意思，于是便开始抓住这个机会接近他。

于是她就经常对曹某嘘寒问暖，由于是在同一个单位里上班，所以在工作的时候经常创造两人单独相处的机会，下班后也是找各种理由出来逛街，出入各种风月场所。

当然她知道要想抓住一个男人的心，不仅和他一起享福，还得要一块共苦，有一次曹某生病了，她知道自己的机会来了，于是就一直在曹某身边伺候。

就这个一来二去的，两人在相处了一段时间之后，最终没能防住心里的底线，发生了不正当的关系。

有了曹某这座“靠山”之后，她在工作中也是平步青云，从一个小科员成为了省农信社的副主任，手里掌握的权力越来越大，这都离不开曹某的在私底下的暗箱操作。

在到达这个职位之后，不少人就开始托关系想要结交她，她也利用职位之便开始收受贿赂，一改往日的节俭风格，生活逐渐变得奢靡。

刚开始的她还是比较有原则的，对于送来的贿赂品还是不愿意接受的，但是看着各种各样的礼物越来越多，内心深处的欲望也在逐步发芽。后来对于这些送上门的礼物，慢慢也就习惯了。

就在这个时候曹某也没闲着，升职到了副省长，这样她还能继续依靠着这棵大树往上爬。但是曹某也不会在她一个人身上浪费时间。

随着掌握的权力越来越大，私生活也是十分混乱，除了罗之外还有很多的情妇，这也让她时常感到被冷落，所以也会经常出入高档场所弥补内心的空虚。

就在这个时候，在她单位的筹备组的副组长万某进入到了她的视野中。相比曹某来说，万某在外形和气质上都要略胜一筹，并且还非常喜欢读书，每次交谈之中，罗都能被他磁性的嗓音所吸引。

但是在工作中，万某经常会遇到一些困难，而就这个时候，她就会为万某出谋划策，并且给予帮助。

万某为了感谢她的帮助，经常约她在私底下见面吃饭，为了维持住这层关系，万某经常约她出来游玩，并且还会给她送上礼物。

时间久了，万某也看的出来她对自己有意思，两人久而久之，很快就确定了关系，并且在罗的引荐下，万某和曹某也相识了起来。

万某也多次在曹某的指使下违法违规的事情，包括为亲友安排工作，甚至会有意扶持有关系的企业商人。

在曹某的帮助下，万某也迅速得到了晋升，当然罗也从中捞到不少好处，家中不仅堆满了奢侈品和珠宝，连吃的水果都得是进口的。

她高调的生活方式也被周围的人看到了眼里，对于这种不良的行为，单位里难免会传一些闲话，传着传着就传到了当时她的上级领导耳中。

当时她的上级省农信社的书记蒋某知道这件事情后也多次从侧面警告过她。但是现在的她已经习惯了这样的生活，根本不把话放在心里。

并且为了防止蒋某破坏自己的前程，于是就想要再用同样的手段将蒋某拿下。蒋某可以说是一个老实本分的人，但是奈何他有一段不幸福的婚姻。

罗敏在知道了这一点后十分高兴，这不正中下怀吗？于是她开始打扮的花枝招展并且趁机接近蒋某，但是蒋某对此并不买账。

她看“色诱”竟然行不通，那就跟他玩走心，再一次偶然的机会，她单独约出蒋某出来喝酒，在酒精的作用下，没一会两人就喝得有点多了。

于是蒋某就开始对他吐露自己的心声和婚姻中的不幸，从那之后，她不仅在工作中接近蒋某，在生活中也更加殷勤，让蒋某真正体会到了来自家庭的温暖，没过多久两人就走到了一起。

之后她还跟蒋某成立了一家金融公司，并且还招来了一大批专业人士，由于工作的原因，他们会经常从那些金融行业的人口中得到一些内幕。

于是他们就将这个内幕告诉自己的手下，经过专业人士的一顿操作，他们的投资基本都没有一项是亏钱的。

就在他们转的盆满钵满的时候，他们还觉得不满足，于是就转向了刚刚兴起的房地产行业，那几年他们简直就是要赚疯了。

作为一个公职人员，罗一点都不知道收敛，名下的房产就多达十几套，身上随处可见的奢侈品与她的收入格格不入。

在2015年，检察院也受到了许多关于她的举报信，并且立刻开始了调查，在掌握了猪狗的证据后正式对她发出通缉并带走了她。

横行多年的她早已忘了自己当年是个军人，在公安局的时候还十分嚣张，怒斥办案人员，但是在一个个清晰的证据面前，她也不得不低下头认罪。

经过调查，她在职期间利用职务多次收取他人巨额现金和贵重物品，共计2709万.2018年被判十年零六个月。她的情人也因为不同罪名得到相应的惩罚。

她注定被自己的贪婪和欲望付出沉重的代价，无论她之后怎样的忏悔都无法弥补曾今犯下的罪过，造成这一切终将还是自作自受。

相信在这样的反面教材下，每个人都能做到自尊自爱，恪守底线。在国家的反腐行动中将这些危害社会的蛀虫消灭。

这也要挨骂？李一桐遗憾和张颂文没有对手戏，热搜翻车被群嘲？

在《狂飙》里完全就是演技大尴尬↓

《不能说她演得不好》

《反正我个人就是不太欣赏这样的女孩》↓

红也不红，倒是爱蹭？

啊这……

第一眼看完就觉得这些评价有点过分，

遂抱着“她莫不是真说了什么离谱发言？”的心态去翻了原视频，

看完觉得更过分惹（裂开）

明明话题也不是李一桐自己讲起来的，

是聊到开心的时候，

主持人先问为啥孟钰和高启强没有对手戏↓

李一桐没有正面回答“为什么”，

（情商挺高）

直接说这件事自己也蛮遗憾↓

甚至都没有单独cue张颂文。。。

就是单纯地期待和各种优秀的演员对戏演戏罢了↓

重点不在于咖位的匹不匹配吧？

整段对话李一桐都始终把自己放在学生的位置，

一番高情商之后桐姐依旧没忘了找补，

虽然戏份不多，没咋演对手戏，

“但后来也很满足了”。

不懂就问，

这段发言的嘲点究竟在哪（胡子）

要情商有情商，要姿态有姿态，

说她蹭《狂飙》流量……

没记错的话李一桐是真实地出演了《狂飙》吧？？？

没记错的话李一桐是官方认证的女一号吧？？？

连自己演过的剧都不能提一嘴，

提了就是在“蹭”。

有点打家劫舍，直接捂嘴内味儿了，

张颂文老师还没说啥，

李一桐倒直接成了红颜祸水（流汗）

所以大家对她的恶意到底为啥这么大……

因为演技差？

但平心而论，

李一桐真的还算90花里演技不错的那拨吧。

起码有拿得出手的高光场面——

出道不足2年时拍了《媚者无疆》▽

被抓进地牢的这场戏，

她情绪饱满，恰到好处，

借着光线能看见哭戏完成度极高↓

（眼泪像丝线一样往下掉）

一边哭一边笑，

不甘不屈和不屑，被演绎得很好↓

经历了生死之劫和爱人再见，

震惊的表情和普通的“瞪眼派”完全不同，

情绪衔接合理流畅，

震惊过后是后知后觉的崩溃，

最出名的作品《鹤唳华亭》▽

拍摄于出道不足3年之时，

因为这剧本身巨深刻但也巨苦情……

（苦到橘没有追完）

所以她在里面贡献了很多名场面哭戏。

大小、细节，各不相同。

但真的很让人入戏

和罗晋飙戏完全没落下风，

N多人因为这部剧被她圈粉，

大段大段的台词都有她原声上阵，

虽说这本是演员该做的，

但现下内娱能做到的人也确实不多诶

能快速进入情绪一直是她的秘技，

泪水丰沛也是她的亮点。

如果要按现在内娱“演技炸裂”的标准来看，

李一桐不可能不算是演技派（拱手）

（没有在阴阳怪气）

至于好多人都嘲讽她在《狂飙》里毫无亮点▽

但也没什么人能指出她具体哪里演得让人出戏……

她不该演得这么甜？

但这是剧情本来的设定啊。

是情绪处理有什么问题吗？

但她在剧里情绪爆发的剧情相当有限，

该爆发的时候也完全接起来了呀。

有没有一种可能，

孟钰戏份难看，根本不是李一桐的问题，

而是以为这个角色的设定本身就很刻板很单薄很边缘。

（桐姐在孟钰下线后为孟钰写的小作文↓）

“白富美”“白月光”“傻白甜”，

三个典中点设定她基本上全占光了，

估计让谁演，观众都很难感到舒适（叹气）

（无论她多么聪慧，都始终处于被摆布、被拯救、被“摧毁”的隐形位置）

当然，

橘也并不否认李一桐身上确实自带“体寒”魔咒，

虽然出演了不少“女一号”，

但她并没有真正的爆过。

以至于“火不起来”，就是她最火的tittle（捂脸）

可这些和她被“讽刺”的演技无关，

更多还是因为颜值和戏路吧？

从颜值来看▽

早期接了N多女一剧本的李一桐真的算不上多漂亮，

脸上写的是“寡淡”和“倔强”↓

过分流畅的脸型反而让辨识度下降↓

虽然可以称得上精致圆润，

但让人略感网红。

加之早期压根没摸索出自己的妆造正道，

长相已经很甜了，

但不懂得见好就收，

还继续保持网红热闹的氛围，

自然不出众又甜得发腻↓

而李一桐最近水花逐渐变大，

和她颜值的进阶也有着绝对的关系。

比起当年流畅到充气的脸型，

现在的她面部线条有了妈生的骨骼感↓

随之而来的是妆造的变化，

终于知道把乱七八糟的淡色头发和眉毛pass掉，

利用黑发深色加深轮廓，

把粉嘟嘟的色系变成大地/熟女色，

在网友把视线聚集到五官的同时，

也瞬间提升了贵气↓

但即便如此，

李一桐过于精致的外貌依旧在内娱不是主要潮流，

她适合带浓妆，出神，给大特写，

说白了就是妥妥的女团系颜值担当↓

（她小的时候还真被SM看中过）

但可惜上镜真的略显难扛，

举个最简单的例子，

在古装剧遍地开花的年代，

桐姐精致尖锐的线条就是不太能瞬间让观众get到古典美。

再就是戏路的问题▽

其实比颜值影响更大。

虽然李一桐演了不少女一号，

但真正真正出圈且丰满的角色并不算多。

在打出名气的《媚者无疆》《鹤唳华亭》之后，

她出演的人设基本都是哭戏不少、坚韧勇敢、古灵精怪的“小白花”，

被剪进高光视频里的状态，

不是眼睛笑到没有，就是啜着两行清泪……

看似在展现她的甜美和演技，

其实是把她其他值得展示的情绪磨灭了。

若不是非哭即笑，

便演了许多镶边的工具角色，

《狂飙》的孟钰是其一，

《特战荣耀》的艾千雪是其二，

别说其他客串的角色，

更难说有什么性格层次。

（在《苍兰诀》里演司命↓）

总之李一桐走到现在已经不缺甜美人设，

缺的恰恰是坏女人赋予她的反差感。

这就是为什么单纯从她的表现力而言，

橘喜欢嫁给杨建后的孟钰，

胜过喜欢痴恋着安欣的孟钰↓

喜欢那个高冷姐系似有心事的桐姐，

胜过喜欢一脸笑容青春无敌的桐姐↓

所以李一桐真的不差。

她所谓“崩盘”的路人缘，

复盘下来也和她本人没太大关系。

她不差人品亦不差演技，

只是差一个人设，一部作品，

但她的困局，何尝不是内娱大多数女演员的困局呢？

最后一句

某些人还是对不作妖的女演员宽容些吧……

裁员10%、估值大幅缩水后，我们与klarna聊了聊｜36氪专访

文 | 潘潇雨

| 彭孝秋

一年前，Klarna以456亿美金估值拿到软银愿景、红杉资本和银湖资本的融资。震惊了全球创投市场，毕竟直接跃升为全球第四大独角兽，仅排在字节跳动、Stripe和马斯克的SpaceX之后。

今年初，其还在以500亿美金估值高调寻求新融资。但是，仅半年时间里，形势就急转直下。Klarna三次下调估值，据《华尔街日报》报道称，从300亿美金下滑至150亿美金，再到近日再度缩水。

《华尔街日报》原文

而在支付领域，已上市的Affirm和PayPal同样难以幸免。纳斯达克上市公司Affirm股价已下跌83%，老牌支付公司PayPal股价则下跌了62%。

所以，背后到底发生了什么？毫无疑问，Klarna身上缠绕了不少标签，但也不乏质疑声。

“Fintech是海外估值泡沫最大的赛道。”不少投资人告诉36氪，而Klarna无疑是一个典型案例，以致人们评价其“估值坐上火箭”，短短3年时间就翻了近10倍。但与此同时，回溯Klarna的成长与探索，在今天似乎也迎合了全球电商的困局与破局。

2005年，Klarna在瑞典斯德哥尔摩成立。同时，在海外开创了BNPL支付模式，即buy now pay later先买后付。这一概念在2020年疫情之后被迅速引爆，根据Worldpay一项报告显示，2020年BNPL占据了全球电商支付的2.1%，如PayPal等老牌支付公司，也开始迅速入局BNPL。

能够快速引爆市场，本质上在于原来信用卡的收钱对象是消费者。BNPL却几乎不向消费者收取任何利息，而是向B端用户抽佣。但同时，BNPL并不会影响至B端商家，因为在交易时，BNPL公司就会将全额付给商家，后期还款的风险由其承担。

显然，提供BNPL需要对抗的首要风险就是资金压力。而Klarna在2017年6月，拿到了瑞典金融监管局批准的完整银行牌照，成为了一家面向个人的银行。这也成为了一种对抗资金不确定性的最优解法。

不止步于此，同年，Klarna也推出了自己的购物APP，这也让外界猜测Klarna是否想成为欧美市场的阿里巴巴，做一个汇集品牌的平台。从2B转向2C，Klarna的转变一方面被归纳为“帮助卖家做增长”的核心逻辑，另一方面显然也离不开BNPL的内卷。随着大量玩家入局，市场上抽佣的比例开始下调，无疑Klarna也需要第二增长点。

此后，Klarna继续围绕C端，走向了Social Shopping，做起了内容营销。而对于一家支付底色的公司来说，跨越至营销的距离显然不小。而Klarna选择转身的方式则是通过收购：

2021年3月，收购Toplooks——一家能通过AI帮助商家在官网、社交以及Klarna App上创作营销内容的公司；7月收购APPRL ——帮助品牌做规模化KOL、Influencer营销投放的平台；7月还收购了视频购物平台HERO。

如今回首，这套被外界评价为“支付宝+天猫+小红书”体系的大胆尝试，无疑为Klarna赢得了更高回报。从2019年之后，Klarna的估值一路水涨船高，从2019年的55亿美元估值，到2020年翻至100亿美元，跻身十倍独角兽，再到没有任何阻力地冲到了2021年的460亿美元估值。

Klarna更改主题色为粉色

但就是这样一家充满了野心且光环加身的公司，在一条飞速发展的高速道上，同今年全球电商一样，一脚踩下了刹车。在开拓大量市场以及产品创新后，Klarna却被围困在了裁员、估值跳水的高墙里。

就在上月，Klarna宣布将裁员10%。这只快速膨胀的独角兽，无疑也到了停下来重新思考的阶段。而看似遇冷的电商市场，却正到了穿越周期、挤掉泡沫的阶段，能否触底反弹才是衡量一家公司真正强不强的关键。

也因此，在今天我们与Klarna中国区负责人Tom Xiong聊了聊，能否穿越周期仍然离不开公司的底色。我们在回溯Klarna的发展历程中，也试从中找到如今电商市场可能的方向，并为全球电商提供一个可借鉴的范本。

以下为36氪与tom的对话（经）：

裁员与情绪

36氪：2020年后，Klarna发展高速膨胀，到现在开始裁员10%且估值跳水，你们内部怎么看这件事？

Tom：从2020年之后，随着市场开拓、新产品推出、补充新功能等，Klarna确实开启了快速扩张模式。尽管目前经济环境比2021年更加动荡，但我们整体业务仍在增长，特别是在中国市场。

不过无论是高速发展时期的扩张策略或是目前的结构调整，都是基于我们对世界局势、全球经济和未来预期的判断。所以我对未来还是充满希望和底气的。

36氪：在全球电商都脱离了高速增长期的时候，你们的支付业务受到了什么冲击？

Tom：尽管增速放缓，但我认为海外的支付市场依然有很大机会。毕竟支付方式的变革，能给人们的生活带来巨大改变。在海外没有支付宝和支付，传统的支付行为在今天看来非常老旧，比如每次买股票、存钱或支付，消费者都需要付大量服务费，这些资金最终都流向了银行。

所以我们用新的技术，让用户用更便宜的价格买到同样的东西。事实上，Klarna要替代的就是传统信用卡的市场。

36氪：是替代信用卡的模式，给了你们更高的估值空间？

Tom：是的。你看海外信用卡Visa的市值达4000多亿美金，就可以对比出我们还有很大的增长空间。银行支付，在海外占GDP的比例比国内高太多，但他们要收用户40%的利息，而Klarna是0，这对年轻人无疑更具吸引力。

36氪：你们如何看待中国市场？毕竟去年跨境电商经历了大起大落，到现在仍处在遇冷的阶段。

Tom：意外的是今年Q1，我们中国市场的GMV还增长了19%。一个原因是我们去年1月才开中国办公室。另一方面也是国内卖家开始意识到BNPL的机会，他们使用BNPL后，发现对比信用卡支付有更高的转化率和客单价等。

尽管跨境电商今年增速放缓，且流量价格比前几年贵。但中国供应链确实极具优势，因此将供应链、产品做好，仍然有巨大的盈利机会。

36氪：Klarna在中国市场如何布局？会考虑通过收购的方式来切入支付市场吗？

Tom：我们创始人在中国被采访时说了一句话：‘我们永远不会在中国做支付，因为中国的支付公司太厉害了，我们肯定在中国做不到想做的事。’

所以我们还是服务中国跨境电商行业里的DTC品牌，基于Klarna开拓的40个市场，帮助中国卖家走向更多市场。当然，我们不会设置明确的收购目标，而是先以合作的方式，因为中国的SaaS产品、CRM产品，并不比海外产品逊色。

BNPL的想象空间

36氪：2020年BNPL的概念火了之后，大量支付公司开始切入BNPL，如今的竞争点是什么？

Tom：实际上各家之间做BNPL的逻辑都一样，但海外与国内的情况不同。在国内线上支付只用选择支付宝还是，但在海外独立站购物时有十多种选择。所以最关键的反而是支付品牌的概念，消费者只会记住一个支付品牌，而不是一个银行。

36氪：什么决定你们是不是一个支付品牌？

Tom：肯定是信任。这也是Klarna始终聚焦的事，海外独立站很多，人们每天都能在ins和Tik Tok上发现新的品牌、新的独立站。而最终是否敢点进去付款，就取决于信任。而当用户能够在Klarna上退货、退款，做好履约也就能够获取信任和安全感。

36氪：但如果老牌的支付公司来做BNPL，会更具备信任感？

Tom：在海外，用户更看重的是，因为什么事情而相信你。他可以因为一件事而信任一个品牌，但这种信任不一定会迁移在另一件事上，这也是海外用户的一种消费文化。

36氪：但事实上BNPL并不是一件强壁垒的事，所以市场会快速卷起价格战吗？

Tom：首先是市场空间仍有很大机会，短期内不会出现价格战，但未来7、8年可能会。在那时就看谁跑得更快、占据足够多的市场份额，现在来看Klarna仍是跑得最快的。

当然，Klarna也围绕BNPL本身拓展了其他业务，包括分期付款等产品。比如消费者在购买服装时会选择BNPL的方式，但在购买彩电等家电时，可以用12个月分期付款。而对于卖家来说，拉新与转化率是他们最的问题，所以Klarna也做自身品牌，在APP上吸引足够多的用户，帮卖家拉新并转化。

Klarna的品牌设计

36氪：支付与营销看起来是两套逻辑，支付起家的公司怎么实现拉新？

Tom：基于APP上留存的数据。例如Visa卡知道他们的用户每个月花了多少钱，但是它不知道他们在哪些品牌或产品上花了更多钱，也不能告诉用户买哪些产品可以省一笔钱。而Klarna本身就是电商支付，天然就具备数据优势，也就能开展更多服务。

当用户打开Klarna APP时，能够看到他们的消费记录。我们也可以根据他们购买的产品，推荐周边或配套产品，这就是我们能给商户提供的拉新服务。

核心是跑得更快

36氪：从单纯的支付服务到做一个面向C端的APP，为什么会从B到C的转变？

Tom：我们的核心逻辑是帮助卖家做增长，比如一个德国卖家在德国卖得很好，但他想去美国市场拓展就会遇到掣肘。而Klarna在美国已经有足够的用户与品牌，就可以帮助他，Klarna在支付服务积累了上亿用户。

当然，我们看好更大的机会——海外年轻人都不喜欢信用卡，他们更喜欢一种新的购物方式。所以Klarna也定位一个更modern的支付公司。那要怎么做？就是2B和2C一起做，帮用户省钱、省时间、寻找新品牌。

36氪：从2B到2C实际上是两套打法，这里的难点在哪？

Tom：难点在于每次开拓新市场的时候，我们前期需要投入很多，培育用户使用Klarna支付的习惯、培养信任感。

但是每个地方文化、语言不同，渠道也不一样，特别是欧洲市场。我们的强项是对用户画像的精准定位与推送，我们还会跟我们的卖家一起合作，通过各种打折活动吸引流量，

36氪：在做APP这件事上，Klarna是想做一个海外版的天猫吗？支付公司做平台的优势在哪？

Tom：我认为对比天猫，它更像一个小程序，因为卖家可以自己留存数据，只是帮你收单。所以Klarna的思路是汇集商家独立站，但是商家可以自己掌握用户的CRM。

支付公司的优势实际上还是数据。流量渠道可以分析出用户的浏览内容，但很难判断是什么最终促成了转化，这也源于海外的法律规则对用户数据的保护。所以营销公司知道用户喜欢什么，但是支付公司知道用户为什么要花钱。

36氪：在APP之外，Klarna也在做社交电商。

Tom：从国内小红书、抖音的发展来看，在海外social shopping无疑还有更大的机会。在帮助商家拉新时，我们也需要通过内容引流提高转化。所以Klarna也收购了Toplooks、HERO、APPRL等。

至于转化率，在海外有转化效果很好的直播，也有不好的直播。本质上还是因为市场高度分散、消费者画像各不相同。因此，如今更需要掌握的还是本土化能力，也就是我们不止需要做内容，还需要做符合当地文化习惯的内容。

36氪：怎样实现内容本地化？

Tom：我们在不同国家都有做市场、做内容的团队。通常，我们会给卖家分配一个市场团队，共同确定开拓的市场、方向、活动，之后再找当地理解产品与市场的人，讨论最终的方向。

36氪：听起来更像是咨询顾问的模式，一种重人力的方式。

Tom：在人力之外，我们也通过收购网红公司、SaaS工具来实现。但实际上，我们的收购逻辑非常简单，就是基于卖家的痛点，我们每天都会和大量卖家交流。

36氪：我理解做social shopping也意味着你们本身需要大量流量，你们如何获得流量？

Tom：Klarna最大的玩法事实是做品牌Campaign（品牌方案）。我们会联合海外的明星，比如Lady Gaga、Snoop Dogg、ASAP Rocky开展一系列活动。

36氪：一个绕不过的问题——支付+APP+营销，这么多属性的服务，Klarna做得完吗？

Tom：所以我们要跑得快，先占住市场。还有很多细节工作需要完善，但是很清楚我们为什么要做这件事。