导读今天给大家分享一种新型电商销售白酒的一种方式。今天和几个朋友在家里聊天，他们说以前是靠打信卖酒，这两年有一个种新型卖酒方式，值得学习了解。第一步，通过网页或者是**查这个方式找到企业老板的。第二步，通过**查或者网页了解到你的公司是做什么行...

今天给大家分享一种新型电商销售白酒的一种方式。

今天和几个朋友在家里聊天，他

们说以前是靠打信卖酒，这两年有一个种新型卖酒方式，值得学习了解。

第一步，通过网页或者是**查这个方式找到企业老板的。

第二步，通过**查或者网页了解到你的公司是做什么行业的，公司地址在哪里再清楚你公司经营项目。

第三步，通过软件知道你的公司信息以后，通过美工软件(PS)这类软件用通过模板，把你公司的信息做成定位酒的效果。

最后用彩信的方式发到你的手机上，再通过拨号软件，给你通说**总我这边给你们公司做了一款定制酒的片发在的手机短信上了，你添加我的我们可以详细的沟通。

你会好奇，你的公司什么时候做了定制酒了，你怎么有公司信息呢。心想反正都做好了，就把酒发货过来！

谢谢朋友的分享，你还见过那些卖酒的方式。评论区分享！

销售人员如何精准快速的收集客户资料？

从事电销行业，不单单要提升自己的修养，在寻找客户资料方面也尤为重要。优质的资源使自己的努力事半功倍，找到一个适合自己的渠道，想办法安排出更多的时间在电销上，想不出单都难！

有些公司的电销员一天拨打好几百通，总感觉有打不完的名单并且还能做到不封号。那么，他们是怎么做到的呢？

一、寻找潜在客户前的基本要求

寻找潜在客户的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，必须把握以下3点基本要求。

①充分了解你所要销售产品的行业特性

试想一下，如果销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚，怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢？

②充分了解自己的销售的产品特性

至于产品特性方面包括甚多，其中要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。营销人员只要充分了解自己的产品特性，才能有效定位那些客户是产品的真正需求者，避免走冤枉路。

③充分了解与本行业相关联的行业

如果了解关于本产品服务行业，产品运输行业，原料供应行业，包装行业，行业协会等，是不是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢？所以，对于当我们营销人员来说，还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性，才能更好地为自己寻找潜在客户打好基础。

二、寻找潜在客户的方法

①使用客户搜索工具搜索

现如今的客户搜索工具非常多，我们公司常用的就是“东莞市创想通信科技有限公司”小创智能这款APP，选择他的原因是因为我们公司电销人员每天都需要打几百通以上的。

他不仅可以起到防封号的作用同时也支持企业信息查询帮助销售人员快速的查找客户资料，节省时间，提高效率！

②熟人介绍法

你的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明你已经认识了一大批人，这批人有可能成为你产品或服务的潜在顾客，即使不是你的潜在客户，但可能为你提供他们所知道的对你有价值的潜在客户的信息资料。不可否认，即便是一个社交活动很少的人，他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都可能成为你的资源。一个辐射一圈，这是销售人员扩大人脉的最快速的办法。

③客户推荐法

只要你的服务能令客户满意，我相信再差的销售人员手中都会有几个老客户的。通过他们你可以得出一些详实的潜在客户资料，甚至可以满上交易的客户资料。对于给你提供推荐作用的客户，你一定不要忘记他们应该的回报，哪怕是一个你自己精心制作的小礼品也好，说明你的心里在感激着他们。同层次阶段，不同做事方式，寻找客户的方法也不同，但是大家想得到的结果却基本相同，那就是最大范围地抓住属于自己的潜在客户，做好的销售工作，不断提升销售业绩。

莹火科技：电话销售时，解除客户抗拒的三种方法

客户产生抗拒点时，我们第一要做的不是反驳客户的反对意见，而是要有效地转移客户的注意力。

当我们提出否定或反对客户的意见时，尽管客户可能表面在听，但这时候的他已经在慢慢关上与你沟通的心灵，正在进行遭受批评后的自我封闭或疗伤，甚至寻找你语句中的缺陷，伺机反击。

更合适的做法是，先不着痕迹地接过他的意见，表示一定的理解和尊重，再重新寻找机会继续介绍产品和其他客户的案例见证，引发客户的兴趣点。

不要急于对，还没有兴趣的客户详细讲解产品的功能和服务，而是在引起客户的注意和兴趣后，再讲产品的好处！

销售人员永远不要把焦点放在客户说的抗拒思维上，而是要将注意力放在引导客户积极的、美好的事物建设上。

Kelly老师这里就教大家三种解除客户抗拒点的方法：

有效发问

客户的需求分为三种，分别是大多数销售只的客户语言表达的需求，即基础的显示需求；客户希望产品能给他带来好处的，潜在需求；以及客户自己还未意识到，需要销售人员通过有效发问进行挖掘的需求。

通过有效发问，如果能快速地挖掘到客户的潜在需求或隐性需求，并设法满足他，那么将大大提高成交的概率

有效发问分为开放式发问，和封闭式发问；

开放式发问是销售的基础和准备环节，主要是为了建立客户信任感，并了解客户的性格、价值观和需求。

封闭式发问是用户快成交的阶段，给予客户非A即B的选择。

两种发问方式要会灵活运营，其目的都是为了厘清客户需求，所以要学会倾听，找到客户真正的点和核心需求。用心去听，用心去问，再有针对性地回应；

多故事少道理

成年人有个特性，就是喜欢跟人讲道理；但是作为销售，并不能事事与客户讲道理；

当与客户讲道理的时候，会让你不自觉地成为一名居高临下的角色，客户会认为自己的自尊和地位受到挑战，产生抗拒；

所以，当你与客户沟通时，尽量讲故事、讲案例，而非讲道理去教他怎么做，显得更为中立一些；可以多讲讲其他客户在使用产品或服务后的见证和变化，更容易获取客户的信任，引起与你沟通下去的兴趣。

销售的关键不只是在于产品有多好，首先要与客户建立好信赖关系和引发注意力更为关键；

学会打太极

在与客户沟通的初期，我们需要的是对客户更多地了解，挖掘出他更多的需求，并满足，而不是辩论；

所以，当沟通出现分歧，客户发表了反对意见时，不妨打太极一般地轻轻接过去，表示理解和感同身受，尊重客户的想法，喜欢客户的率直等等；

当客户的反对没有被直接驳回时，客户的心防也就不会再增加，能更好地让客户继续保持说的欲望；当客户说得越多，我们就能清楚更多客户的价值观和需求；再对症下药，根据客户的喜好、问题，抓住痛点，制造焦点；比如客户抗拒，你可以试着说“是的，您说的问题是。。。”“同时/并且/如果/假设”等这类不带转折痕迹的表达方式。