拉拉LaLa——注重情感交流的女同应用（拉拉交友软件排名前十）

导读拉拉LaLa主要深耕Les的群体交友市场，这个群体更加注重的是情感的交流和群体认同。拉拉LaLa通过抓住情感交流和娱乐性，使Les群体能够轻松愉快的完成交友。近日，拉拉LaLa正式对外宣布获得天使轮投资100万元。一、产品简介拉拉LaLa是...

拉拉LaLa主要深耕Les的群体交友市场，这个群体更加注重的是情感的交流和群体认同。拉拉LaLa通过抓住情感交流和娱乐性，使Les群体能够轻松愉快的完成交友。近日，拉拉LaLa正式对外宣布获得天使轮投资100万元。

一、产品简介

拉拉LaLa是一款女同社交应用，产品主要针对的是中国女同性恋群体。其主要的功能有定位交友、聊天、广播、推荐、个人主页、性别验证等。相比其他女同社交软件，拉(LaLa的差异之处主要在于突出个人兴趣，通过兴趣标签添加、匹配、推荐等功能，让拥有相同兴趣的Les用户可以更快的连接起来，大大增加了社交的效率。

二、目标人群

中国现在拥有大约2000万的女性同性恋，但国内鲜有一款应用能够满足她们的社交需求。而市场上存在的一些同性恋交友的社交软件，存在大量的男性同性恋，这一定程度上存在不小的尴尬之处。

三、用户需求

女同群体的交友需求很强烈，但配对起来又非常困难，加上市场上没有这个垂直需求的移动产品，所以这个群体的付费欲望很高，她们缺乏一个能找到集体认同感的生活化社区。拉拉们长期处于社交需求被压抑，公开交流渠道缺乏的状态，拉拉市场的发觉程度远远小于同志市场的发觉程度。

以往用户痛点：

1.国内拉拉的生存环境以及LGBT群体的生存现状并不乐观。

2.相比男同群体，女同群体由于社会属性等制约更为压抑，大众对女同文化长期处于匮乏和扭曲的状态。

3.男同和女同在交友方面最强的需求都是认识附近的人并建立，但是和男同喜欢直接进入主题不同，女同之间更倾向于情感的交流。

四、解决方案

1.拉拉LaLa定位于纯净的女同APP。排除了男性用户的干扰，从一开始就对用户的女同身份用了多重手段进行验证。

2.拉拉LaLa后期将开发更加严格和趣味性的性别验证机制，用户自愿进行更高层级的验证从而提升自己的交友可信度和成功率，通过这种激励使拉拉LaLa中形成一个良性的交友氛围。

五、商业模式

1.针对Les群体在生活中遇到的不便，结合该群体的需求开发出具有盈利点的功能。在不影响用户基础体验的前提下，进行增值服务的开发。

2.线上通过广告保持产品文艺格调的同时增加营收。线下组织与酒吧等商家合作或以通过演唱会、美术展等活动展示收取广告费或进行票务提成。

六、挑战

1.女同用户群数量并不大，虽然消费欲望比较强烈，但如何把这群人聚焦起来存在不小的难题。

2.同性恋作为社会敏感话题，存在一定的政策风险。

七、公司基本信息

涉及领域：特色交友

公司地址：成都

公司主页：https://www.lalachina.cn/

公司规模：1-15人

成立时间：2014年11月

融资记录：

2015年5月拉拉LaLa获天使轮100万元融资

产品里程碑：

2014年11月拉拉LaLa正式上线

2015年5月拉拉LaLa已经和多个线下拉拉酒吧达成推广合作

2015年5月拉拉LaLa获天使轮100万元融资

创始人：卢阳

拉拉LaLa创始人，90后创业者。初中时期他设计的软件获得四川省程序设计大赛一等奖;高中时期因为酷爱编程，毅然选择参加信息学竞赛，经不懈努力，获得四川省一等奖。大学期间多次参加ACM-ICPC程序设计竞赛，参加过日本NAPROCK全球程序设计竞赛，获得海外组二等奖的优异成绩，并获得Toshiba高层青睐，给予高薪，但被卢阳婉拒，之后又赴美国在美国知名企业进行程序开发，APP策划及推广工作，经历了APP的整个生态周期，之后回国创业。

国内交友App，你用过几个呢？

社交产品的类型很多，有陌生人交友、兴趣交友、声音社交产品等，不过这些交友App，你用过几个呢？

1、陌陌

介绍：陌生人社交软件的巨无霸，刚开始只有附近的人，随着产品的更新迭代，加入了更多的功能，比如群组、论坛、直播等，开始偏离“社交”的初始定位。目前月活在4000万上下。

优势：月活最高的陌生人社交软件，用户体量大

不足：陌陌男女比例7:3，严重失调；且女性账号也以酒托/卖茶叶/卖股票/卖房的居多。陌陌近一半的用户都是80后，但现在陌生社交软件的主力军早已经是90，00后。

2、探探

介绍：这是一款大家耳熟能详的APP，虽然它很像美国的TINDER，但是探探作为第一个开始重视女性隐私的APP，它值得被重视并且被推荐。探探上面有不同的人，你可以向右滑喜欢，向左滑无感，只有相互喜欢才可以相互聊天。它新奇的交友方式也让众多年轻人喜欢，也让社交更有效。只要你喜欢的人也对你喜欢，系统就会给你推送。它还通过地理定位，推荐给你恰好和你经过相同地点的人。只有配对才能聊天，也免去被骚扰的嫌疑，还可以屏蔽人，避免遇到熟人的尴尬。

优势：探探目前的用户量在2000万以上，且男女比例极为接近1：1，这在陌生人社交软件上可以说是独一份的。意味着女生可以得到更多男生的。并且在探探上较为容易匹配到人。

不足：探探的用户筛选机制不够，导致用户的平均水平不太高；女性用户在聊天的时候，60%的人会直接聊到性；而男性用户在聊天的时候，碰到的20%的用户都是假号，更多的是照骗，有的甚至还信要钱之类。（匹配到的人的质量平均不高。）

适合用户群体：想要快速获取的女性、浅尝辄止的男性、拥有耐心的用户（匹配很多人可能最后才有几个值得深交）

3、Soul

介绍：这是一款主打“世界上另一个自己”的口号，让用户通过寻找特质相同聊得来的心灵伙伴的社交产品。用户进入soul的主页面之前，必须先通过一个灵魂自测性格测试，题目由浅入深，测的题越多，匹配度越高。

优势：这是一款主打灵魂、兴趣社交的产品，不看脸，也不那么容易聊到性，聊天的时候也不会看到对方，比较私密。这意味着很多对旁人不能说的话可以在这里说，也有可能会聊得比较深度。

与此同时，soul的界面，比如广场、星球界面，内容质量也相对较高，比较有逼格。

不足：主要满足了陌生人社交中的倾诉需求，但其他的需求，比如说需求较为旺盛的看照片、线下交流等，没有得到满足，用户较为垂直，这或许也是优势所在

适合用户群体：真心实意交友的人可以在这里找到价值观相同的人；

焦虑/无聊/痛苦的人，可以在这里找一个树洞倾诉；文艺青年

4、真遇

介绍：真遇，基于庞大的用户功能与较强的算法测试，可以实现让不同类型的用户人群可找到自己真正想进行深入交友的功能。

优势：功能较为齐全，有1对1社交、圈子、动态等等开放式社交应有的一切，有部分兴趣社交的内容（没有开放式社交那么突出）。

不足：

男女比例为5:1，严重失衡；

30岁以下的用户占比在32%以下，年轻人占比不高；

由于用户数量的不足，与其太多的功能，流失了很大一部分的用户，没有能与之庞大的功能对应起来的用户人群。用这款时，你会明显感到有点繁琐，有群聊天室，地理定位喜欢或者不喜欢等等，并且一打开会有五秒的广告时间，条件筛选附近的人时候引导会员消费太直接了，很难留住用户。

适合用户群体：80后群体

5、Same

介绍：

是一款主打陌生人间状态社交的移动产品。每个用户可以根据自己当前所处的场景、状态、心情为切入点，创建自己的主题频道，通过这个频道用户能够找到和其处于统一状态的人，利用赞同、来分享和讨论此刻的感想。用户现阶段主要以90后为主，same主要满足他们碎片化、情绪化、无压力的陌生人社交分享。

优势：新鲜、有趣、无压力

不足：same不能加好友，不能，只是遇到感兴趣的人你也可以聊天（勾搭），缺乏一对一的机制，更多强调群体的认同感

适合用户群体：想找到和自己类似的人的用户、想寄托感情的用户

6、兔聊

介绍：兔聊的特点在于上所有的妹子都是100%本人认证（真实非照骗）以及100%回复（甚至秒回），为了做到这一点，是因为在兔聊中聊天女生会获得一定激励。

同时它是一个基于大数据智能推荐、全新互动模式的社交App,基于地理位置发现附近的人,不仅可以通过视频、文字、语音、片来展示自己,还可以与人建立真实、有效、健康的社交关系。

优势：

对于男性用户来说，兔聊上的美女都是本人认证，不用担心照骗，此外，和女生聊天100%回复，不用担心消息石沉大海，感情空付；

对于女性用户来说，由于兔聊有偿聊天的属性，女性用户可以获取到一定收益，从而弥补自己的时间成本。

男女比例为1:6，众星捧月，因此男性用户更容易获取女生的回复和好感。

不足：女生获得的激励主要于男性用户，虽然花费不多，但也有相当一部分男性用户不愿意接受，目前还是小众阶段。

适合用户群体：想要快速撩到妹纸又担心被拒绝、不会找话题又想撩妹的男性用户、在交友、倾诉的同时还想获取一定效益的女性用户

7、无秘

介绍：无秘是一款匿名社交类手机软件，可以和朋友们毫无顾忌地匿名分享秘密、八卦、爆料、真心话等等劲爆内容。可以通过和朋友以及附近的人进行一对一交流，阅后即焚功能更加保密和安全。还可以创建和加入群聊，聊天更加随心所遇，尽情释放另一面的社交人格。

优势：这种完全匿名的模式会使用户几乎没有心理压力，反而满足了他们的窥探隐私以及宣泄情绪的欲望。

不足：因为匿名社交相当于把每个用户都放在黑匣子里，大家互相不了解，所以很容易产生一些暴力甚至色情的言论，因为他们不在乎别人怎么看待一个完全匿名的人。

适合用户群体：焦虑/无聊/痛苦的人，可以在这里找一个树洞倾诉

8、陪我

介绍：陪我，是一款陌生人聊天，作为一个纯粹声音的平台，陪我提出了前所未有的“声值社交”的概念,是基于通话的陌生人情感社交软件。

优势：打开界面，一句生动的“喂，来陪我”，表达自己的诉求，能迅速拉近用户之间的距离。最独特的功能就是“匿名”聊天，通过试通话来匹配用户，如果不想交流可以点换人按钮，在短时间内快速建立深层次的交流，这种怀揣着神秘感接通与他人聊天的方式，新颖有趣，让社交效率显著提高。

不足：这种完全匿名的模式因为社交成本几乎为零，两个人之间很难形成稳定的社交关系，因此只能够暂时的满足用户好奇心、新鲜感，但由于信息缺失，很难产生用户黏性。

适合用户群体：各种声音控

9、Buled

介绍：这是一款专注于为同志人群、gay交友提供简便快捷的社交服务，用户可以通过查找“附近的人”或"群"来实现同志社交。比起其他社交产品，大多是以"美女主播"作为嚎头，Blued的直播走的是"以男性主播为主"，基于同性主播市场还未开垦，需求较为旺盛。

男同性恋者患病率较高，为保护用户的健康，Blued还推出“预约检测功能”，用户可以使用该功能找到附近的公益检测点，预约安全、免费的公益服务。

优势：针对垂直用户，虽小众，但精准；寻找身份的自我接受和认同；功能丰富，如聊天、群组、直播等

不足：周围人分类不明显；用户质量参差不齐

适合用户群体：男性同性恋

10、拉拉公园

介绍：拉拉公园是针对女同性恋用户的移动社交平台，交友性较为开放，通过查看对方的个人资料，位置，语音留言等信息寻来进行语音、片聊天，并打造专属电商以及线下服务，采用聊天+会员服务的形式，构建内容丰富和互动性强的社区平台。

优势：针对垂直用户，虽小众，但精准；寻找身份的自我接受和认同；界面也较为美观，功能丰富。

不足：周围人分类不明显；用户质量参差不齐

适合用户群体：女性同性恋

不得不说，当然后归王道的还是我们的马老大的和QQ了。

最大女同社交App LESDO:Grindr低价收购反映男同产品局限

11日晚A股上市游戏公司昆仑万维公告，以9300万美金收购美国同性恋社交网络Grindr的9844.8万份额，占总股本60%。12日昆仑万维开盘涨停。此消息引起了国内对Gay社交项目的一次集中，在女同方面，最大拉拉社交App LESDO也对此新闻做出回应。LESDO CEO泽野表示，Grindr的低价收购显示出男同产品的局限性，未来女同市场变现潜力将远高于男同。

一.起步晚增速高，LESDO逆袭女同市场

收购中，Grindr估值1.55亿美元，据称目前在196个国家拥有1050万注册用户，日活用户超过200万。Grindr自2009年成立至今，7年积累1050万用户。

与男同产品对比，女同产品起步较晚但增速高的特点。LESDO自2014年5月产品上线至今，1年半时间用户接近200万，单个用户获取成本1元以下。目前，已超越其他更早创业的女同产品领跑市场。

二.全面发力影视文化娱乐，凸显女同产品变现实力

对于此次收购，国内可与Grindr对标的Gay社交产品做出“估值偏低”、“产品老化”、“收入模式单一”等评价。

LESDO App产品迭代方向明确，由“交友—社区—文化—娱乐”四个维度纵向发展。依托拉拉影视的盈利已经开始，2015年6月由LESDO独家版权引进并宣发的亚洲人气拉拉电影《Yes or No2.5》实现了6位数付费播放盈利，对照当月用户量仅100万，拉拉文化社区的高粘度直接贡献付费转化。由LESDO投资孵化的拉拉IP作品《夏雪薇安之念念不忘》仅剧照与海报宣传，已在获得近300万讨论。除自主投资项目外，依托LESDO App的4部宣发付费拉拉网络大电影档期已敲定，平均单片营收将突破百万。

与Gay产品迎合性需求的点对点工具化社交相比，女同的社交习惯呈现出使用动机情感化、影响力社群化、娱乐文化刚需三大特点。LESDO未来将对准女同对于拉拉文化的强需求缺口，持续挖掘高粘度高转化的营收模式。LESDO CEO泽野再次强调，从粉丝经济、社群经济、IP价值等多方评估，未来女同市场变现潜力将远高于男同。